为全面总结天康宏展集团华北区上半年的工作,深度梳理下半年的工作计划,2023年7月8日,集团饲料事业部华北区在郑州豫鹰宾馆嵩岳厅召开年中经营分析会。来自各业务单元的近140名主管参加大会。各产品线、职能部分别对上半年工作及下半年工作计划进行了汇报。华北区副总经理汤明对上半年的运营情况进行了系统分析,并对各业务单元未来工作重点进行了擘画。
一、管理架构基本理顺
开年以来,天康生物实施事业部垂直管理,华北区的各项职能随即进行了全面对应调整。在区域层面的主要管理动作有:
增设运营部,加强市场部,调整人资部。
经过系统整合,区域职能架构渐趋完善,权责更加清晰,管理更加高效,对全年经营指标的达成,奠定了坚实的组织、管理基础。各职能部门应认真把握本部门的核心要义,一切工作围绕该中心展开:
1、技术部:要立足利润中心的打造。把产品力、质量体系、团队建设作为一切工作的出发点,全力锻造华北区的盈利能力;
2、企管部:打造卓越供应链。把周口(肉鸡料)、汝南(猪料)、洛宁(蛋鸡料)基地打造成示范基地,树立样板,输出管理模式;
3、采购部:注意发挥集采、统采能力,协助基地采购部达成战略方案,有力助推业务发展;
4、市场部:提效率、打基础是当下的重中之重。要注重营销团队营销能力的打造,把人效提升毫不犹豫地贯穿于营销管理的全过程,全面提升团队专业能力(营销标准化)。
总之,各职能部都是一个有机整体,每项工作都不是务虚的,比如企业文化、团队建设、员工满意度提升等。这就要求大家人尽其能,各司其职,把分内工作做实、做透,全面助力经营目标的达成。
二、华北区经营亮点
1、创新经营获得突破。半年来,华北区紧跟市场变化,纳入托管、租赁、代工等轻资产业务模式,有力推动了华北区整体运营能力的提升,为下一步规模化、集约化、产业化的发展及业务拓增,奠定了坚实的基础。目前来看,这一模式已经收到了良好的效果。
2、积极行动,快速跟进。半年来,华北区承接事业部管理流程,以空杯心态不断学习、借鉴,坚决推行标准化,快速跟进管理模式变化。各职能均能积极行动、迎合、配合,保证了各项工作齐头并进地有效开展。
三、不足之处
1、L3层级能力提升不足(人员、数量、能力);
2、L4层级人员补充缺口大,团队年轻化进展缓慢;
3、线路服务能力仍未有明显起色。在服务力打造方面,必须明白一点:产品验证的难度决定了服务力的强度;
4、各产品线发酵料销售未获突破。
四、下半年重点工作
(一)关于产品线
1、全面提升L3层级专业能力,新增至少15名合格的L3人员;
2、L4层级人员,在年底前必须补充到位;
3、团队服务能力提升(尤其是反刍料线);
4、开发并输出猪大客户的服务体系;
5、预混料不能把全价料当成救命稻草,要真真正正地卖预混料;
6、发酵料要火力全开,从研发、人员、设备要全方位保障到位;
7、寻求多方资源,加强战略合作客户开发;
8、抓好战略市场(通辽、新乡),全面提升市场核心产品占比,反刍料力争单月突破万吨。
(二)关于职能、供应链
1、打造三个卓越供应链示范厂(周口、汝南、洛宁);在基地推行标准化;以降费、增效、合规为工作抓手;建立设备管理标准化体系;
2、技术部要清晰产品定位,加快团队建设步伐;
3、市场部要加快能力提升及示范建设;
4、企管部要加强对线路的计划管理,从严管控呆滞品、原料,把计划管理纳入对L2的考核中去;
5、采购部要强力跟踪基地对区域战略计划的执行情况;
6、人资部要做好“三定”及薪酬套改。
汤总最后强调,在保持上半年良好开局的基础上,各业务单元要着眼大局,高效协同、联动,做好资源共享,抓好关键任务、重点工作,不断创新,求真务实,为实现全年战略目标戮力前行!
会议还进行了评优表彰及演讲决赛等事项。
(河南宏展农牧集团供稿)