高质量发展：河南省饲料工业协会2023年会新共识

      2023 年12月5日～6日，河南省饲料工业协会第六届理事会第三次会议暨2023年会在郑州黄河迎宾馆成功召开。会议以“汇集新思维，融合新势力，聚力新发展”为主题，旨在为行业提供更实用的信息，助力把握市场机遇，推动饲料工业健康、可持续发展。会议吸引来自全国各地的知名饲料企业代表、饲料行业从业者近千人踊跃参与。
      当前，饲料行业正在发生着深刻的变化，机遇和挑战并存，困难和希望同在。面对大变局，企业要想浴火重生，必须有新的发展思想做指导，新的技术创新做突破，新的价值关系做纽带。为此，与会专家和行业精英围绕新经营思维、新技术开发、新媒体营销等方面，进行了多角度、全方位深入探讨交流，积极开拓新思路，分享新成果。会上，出现频率最高的词就是“高质量发展”，大家一致认为，河南饲料工业向高质量发展转型是未来实现突破的重要方向，在我国饲料工业高质量发展的时代机遇下，需要一批领军企业来引领行业的变革。       作为引领教槽料高质量发展的时代先锋，新逻辑营养刘俊奇博士，以“重构教槽高质量发展模式”为课题，向大家分享了行业高质量发展大背景下的教槽料发展思路。作为从业有30余年、技术出身的刘博士，始终坚信守正创新才能带领企业持续发展。守正是本源、根基和前提，是“不变”；创新是趋势、方向和动力，是“变”。农牧业发展的高质量就是需要长久坚持的“不变”，制约高质量发展的价值认知、经营思维、商业模式等就是需要积极谋求的“变”。       为了顺应行业高质量发展的大势，刘博士强调，每个企业的能力和资源都是有限的，不可能覆盖全产业链，企业需要根据自身禀赋融入产业链定好生态位，否则就会被边缘化；聚焦优势行业，聚焦优势能力，聚焦优势产品，聚焦优势市场，做真自己的价值位，长期坚持做下去，企业才能可持续发展。
最后，刘博士对促进农牧业高质量发展，提出了三点建议：
      （1）选好企业发展赛道，因为这决定了能走多远、跑多快。不管是做饲料、动保、养殖，归纳起来有两种类型赛道，分别是规模效率赛道和专业化赛道。每个赛道都大有可为，尽管现在大家感觉竞争很激烈，但我们要清晰的认识到，无论走规模效率赛道，还是走专业化赛道，选择没有对错，就看能否持之以恒的做真价值位。
      （2）定好产品运营模式。不同产品需要有不同的运营模式，例如，做母猪料，要有卖价值产品的能力，管理服务体系很重要；做教槽料，需要明确的、可感知的产品价值，持续的服务动作保障；做保育料，由于品类多，比例多，档次多，目标多，盈利模式多，需要坚持定位；做中大猪料，核心是降本、减耗，需要拼采购、拼生产成本控制、拼规模效应。
      （3）用成本交付价值。目前，市场上的饲料产品的成本投入，尤其是教槽料，远未达到最佳水平，还有很大提升空间。在价值竞争时代，低成本不是持久的竞争力。众多降本但未能实现增效的案例启示我们，教槽料是最需要“用成本交付价值”的产品，没有足够的成本，教槽料就支撑不起大采食、扶弱脱僵、奶肠平稳转料肠等价值。要做好教槽料，需从成本逻辑进化到价值逻辑，从成本创新进化到价值创新，基于“三合模式”，即合适的成本、合适的价格、合适的利润，以解决教槽断奶问题为中心，而非只为应对价格竞争。       融入产业链，定好生态位，做真价值位，选好发展赛道，定好商业模式，打造价值共同体，共同推动农牧业高质量发展！（河南新逻辑营养生物技术有限公司供稿）