河南省饲料工业协会技术委员会座谈交流会在郑成功举办

      2023年8月29日，河南省饲料工业协会技术委员会2023年第一次座谈交流会在新逻辑营养生物技术有限公司郑州总部会议室成功举办。         自古以来，中原乃兵家必争之地。河南因其庞大的原料产量和养殖量吸引了来自全国的知名饲料企业逐鹿中原。近年来，随着养殖结构的变化和饲料企业的优胜略汰，不管是河南的本土企业，还是外来的集团企业的发展思路，都不约而同的从注重规模化成本竞争转向了强调专业化价值壁垒打造，每家企业都在基于自身的优势寻求独特的定位。为此，本次座谈会以“饲料企业产品品牌定位策略”为主题，由河南省饲料工业协会技术委员会组织来自全省企业的管理、技术、市场等人员，围绕产品的独特价值创新，从营养架构、生产工艺、品质控制、品牌策划等维度，积极建言献策，力争将河南饲料行业发展推向新的高度。       出席此次座谈会的领导有河南省饲料工业协会会长郑文革，常务副会长王丙银，河南省饲料工业协会技术委员会主任王亚楠。会议由王亚楠主持。会上，郑文革指出，“全行业的饲料技术进步需要更多人参与讨论才能取得长足进展。尽管大家来自不同的企业，在市场上是竞争对手，但在协会里大家都是友商，要以开放的心态进行坦诚的交流才能共同进步，协会的价值才能真正发挥出来。我们太需要这样一个可以促进河南饲料高质量发展的平台，希望每个人都积极发言，这样大家才能不虚此行。”王丙银强调，“能在河南竞争如此残酷的环境下得以发展的饲料企业都是非常有韧性的，他们的最大共同之处就是能把营养与养殖紧密结合起来，将营养解决养殖难题的能力发挥出来。过去，我们常常见到做饲料的人不懂养殖，做养殖的人看不起做饲料的。其实饲料和养殖是泾渭分明的两个行业，需要深度协同才都能发展好。作为饲料技术人员要有把营养做精的意识，要有把产品做的可持续的思路，而不是成为计算配方的‘计算器’。”       作为教槽营养技术领域的重量级专家，新逻辑营养董事长刘俊奇博士为与会人员作《饲料企业产品品牌定位策略——以教槽料为案例剖析竞争壁垒构建》专题报告。刘博士在报告中说道，“我国饲料行业已经进入存量竞争时代，此时最佳的竞争策略就是打造好企业的竞争壁垒，做好、切好、守好自己的蛋糕，而非去抢蛋糕。饲料企业要想构建好自己的竞争壁垒，首先要融入养殖产业链定好生态位，切入养殖价值链做真价值位，然后基于不同类型产品的运营逻辑，做自己最擅长的产品。以猪料为例，中国猪料企业的发展赛道有两种，一种是以中大猪全价料为代表的规模效率赛道，另一种是以教槽料、预混料等为代表的专业化赛道。从更具体的产品维度来看，中国饲料产品的赛道细分有两种思维方式，一种是内部思维，突出企业内在的禀赋优势，如原料、工艺、质量、品牌、服务等优势，另一种是外部思维，以解决养殖现实问题为中心，与应用场景紧密关联起来，只比产品的价值呈现。作为强价值、高价值产品，教槽料就需要走专业化赛道，专一化定位运营，以解决教槽断奶难题为核心，拒绝表面创新，摒弃大众模仿，跳出平庸竞争，才能打造出大品牌、大单品、大爆品。在这个过程中，饲料技术人员要将市场思维和技术思维融会贯通，不仅要为产品构架好卖的商业逻辑、设计好用的技术逻辑，还要将特需做足、特色做够、特供做专，最终才能解决我们当前面临的价值需求刚性增长与供给结构性紧缺的主要矛盾。”        随后，与会人员就大家共同关心的技术问题进行了深入探讨，如教槽料大采食关键技术、霉菌毒素的检测和控制、芽麦的科学使用、产品的价值体验、技术部门对其他部门指导性作用的发挥等。尽管此次交流只有半天时间，但大家都本着共同进步的初衷，发表最有益的见解，让所有人都感觉收获颇丰、意犹未尽，一致要求协会要经常组织类似的座谈会，共促河南饲料和养殖行业高质量发展。       参加本次会议的人员还有来自河南亿万中元生物技术有限公司、河南银发牧业有限公司、河南新逻辑营养生物技术有限公司、河南禾丰牧业有限公司、河南德邻生物制品有限公司、大北农集团河南分公司、希普生物集团河南分公司、河南牧翔动物药业有限公司等企业的负责人及技术、品管、生产代表。